プランニングについて、考えてみる⑧ “面白い・話題の企画って何だろう”

Vol.56― プロモーション企画で云われる「面白い」「話題になる」とは・・・

企画において、特にプロモーションおいて、アイデアを考えるとき言われるのが『面白い』『話題になる』そんな企画を考えること。

そんな命題を言われます。

しかしこの面白い、話題になるとは何なのでしょう?

勘違いされているのは、ネットを騒がせるような企画。あるいは聞いて面白い=口コミになる企画といわれるケースが多いと思います。

確かに上記は必要ですが、企画の本質を逸脱したり、あるいは面白い・話題になるが、メーカー企業の独りよがりだったり、面白いので定義が身勝手なケースが多いと思います。

■面白い・話題になるには2つの方向性があります。

①商品とは接点がないものの、自体の流れ・時流を捉え、生活者が大きな関心を示す『驚き』を感じる企画やアイデア

…これはまだどの企業もやっていないアイデア・企画で、ターゲットとなる生活者が驚きを感じて、そのプロモーションに関心を示すものです。

例えば

○ペプシが全米で行った「○○万本購入で、戦闘機をあげます」

⇒本当はジョークで、購入できない本数を条件にしましたが、一人だけ応募者がうり、それも話題に

②商品価値を表現しあるいは連動し、新たな試みをプロモーションに加えた展開

…これは消費感と連動しつつも、プロモーション自体が新しいスタイルで展開されたもの

例えば

○古くは、ペプシがべた付けでStar Warsやペプシマンのフィギュアをべた付けした展開

…当時コンビニの店頭はこのペプシで埋め尽くされ、バカ売れしました

○最近では、ドミノ・ピザ×初音ミクのコラボアプリで、ARという最新技術で、初音ミクがピザの箱の上で踊るもの

これら、誰も手掛けたことのない、新たな展開こそ、面白い・話題になるそんなアイデア、企画です。

どちらも商品の価値を考え、ターゲットをきちんととらえた展開です。

ネットでツイッターにのるだけでは意味がなく、

業界紙や面白ニュースに載るは、広告出稿の力技を感じます。

その程度では、話題にもならず、メーカーの独りよがりです。

参考までに、一応話題、面白さを考えたキャンペーンを紹介します

http://smmlab.jp/?p=27640

皆さんも基本を考えたうえで、アイデア・企画を考えましょう!!!!

プランニングについて、考えてみる⑦ “あなたのアイデア・企画、間違ってます!!!”

Vol.55― プロモーション・マーケティングに携わる、未熟で間違ったやり方をするスタッフ！

今までも、特に最近、マーケティングやプロモーションに携わる人々の、大きな間違いに遭遇します。

それは基礎を理解しないまま、未熟のままプロモーションに携わった20-30代。もしくは４０代のスタッフに見られることが多いのです。

■マーケティングやプロモーション、その企画が企画の体をなしていない事です。

　最近未熟な研究者が巷を騒がせましたが、マーケティングやプロモーションでも同じような現象が見られます。

　●カタカナ言葉で表わされる戦略や戦術を理解しないまま多用する

　●企画と呼べない、アイデアと呼べないものを、毎回提示する

　●ターゲットも商品価値も分からず、アバウトでモノを考える、企画を考える

　最悪なのは、マーケティングやプロモーション、その本質を分からないまま会議に出席し、わけのわからない判断でブレストされています。

■企画を考えるとき、例えばプロモーションの本質を分かっていますか???

未熟なスタッフが何故そのままなのか、それは

　○企画において当たり前の本質・基礎を学ばないままに考えている

　○横文字の戦術を売る覚えで使おうとすること、多用しようとする⇒わかったフリ

　○商品価値やターゲットを分析せず、適当・大体のままにして企画を立てる

以上の様な傾向が多く見られます。

■本来企画を詰めるブレストでも、この未熟なスタッフで大混乱、大撃沈しています。

この未熟スタッフがブレストすると、本来のプロモーションの意義、目的を見失い、自己満足の企画を創りあげようとします。

特にそのブレストを仕切るリーダーが、企画の本質を見極められず、企業にとって身勝手な企画を生み出す、つまらないブレストになっています。

正直、ブレストできる能力がない人々が、ママゴトのような会議をしています

■企画の本質は何なのでしょう???

プロモーションで考えれぱ、

①商品の魅力・価値を分析、洗い出す事⇒これがねターゲットの購入動機を創る素になります

②ターゲットは誰なのか⇒f1～f4などの安易なターゲット分けではなく、具体的に対象商品の購入が可能な人々の設定。策に購入に至る要因・可能性を表す区分

③複雑化したターゲットごとに、アプローチをし、どんな目的を実現するか、企画意図を明確化すること

まずはこの２つを明確にしないと、アイデアも企画も生まれません。

最近見受ける未熟なスタッフは、この基礎ができないまま、

●ただ「面白い企画」「話題になる企画」といった、商品とは関係ない内容で考えたり、

●最近の020、オムニチャネル等々横文字の戦術だけ述べたり

●べた付け、あるいはプレミアムなど、何かあげればいいという安易な考えなど

といつた意味のない企画、アイデアを、平然と語ってきます。

皆さんの周りにそのような人がいたら、企画の本質をもう一度教えてください。