WiseAct NEO: “２０１４年のマーケティング　『市場が動くチャンス』”　前篇

Vol.50― 市場低迷ではない　マーケットチャンスだ！

今年のマーケティングをどうとらえるか。

今回は前後篇(又は３部作)で、今年のマーケ手インク戦略の鍵をお届けします。

今年の一般市場は、全体的に低迷と予測されている。

それは消費税増税による買い控えにより、景気は低迷する。そんなことがまことしやかに語られています。

果たしてそうでしょうか？？

数日前にも書いたように、買い控え現象は、その後の買い戻し時期への布石です。

それは次のような行程です。

○消費税増税前に、高額商品・ストック商品を買う。

…でもそんなにストック商品を買いあさるまではいかないでしょう。

○増税後、無駄なもの、ちょっと高いものは買わないようにする。

…一時的に消費は買い控え傾向に

○しかしやはり必要なものを買い初め、ストック商品もなくなり、徐々に消費は増えていく

…ここでよく商品を選ぶ行為が出始めます

○景気が上向きなら、ちょっとした贅沢、これぞという商品にはお金をかけ始めます

…ここで新商品など、興味が喚起するモノがあれば、その商品への消費は拡大

○今年一年は、節約意識はあるものの、増税も慣れ、徐々に消費は元に戻っていきます。

こういった行程を見ると、実はマーケットは新たな動きを示し、そこには大きなマーケットチャンスがあります。

やや縮小⇒一部商品が消費拡大⇒徐々に消費金額は戻る

というまるで、おなかがすいた胃袋に、少し食品が入り、ちゃんと食事をとる、そういった全幅運動のように、今年の市場、消費は変化します。

同時に消費を抑えるとき、消費を少し増やす時、消費が戻るとき、この時こそが『商品を選び直す』というマーケットチャンスの年です。

この２０１４年に何をするか、どんな戦略を組むか???

これが今年のマーケティング戦略のカギを握ります。

明日はマーケティングオートメーション／ピッグデータ／オムニチャネルなど流行りの戦略と、今年の戦略間にある課題と解決策を考えていきます。