“ポーターの競争戦略は今の時代に合った戦略では?“

Stage-1マーケティング動向からの視点

Vol.37-ドラッカーより、ポーターの戦略がこれからの市場戦略に最適

①これからの市場戦略はドラっンカーでなく、コトラーやポーター

もしドラで一般の人にも有名になったドラッカー。企業マネージメント、組織マネージメントとしては評価の高いドラッカーだが、なぜかそれ自体がマーケティング戦略の切り札、みたいな評価をここ数年得ているような気がする。

ドラッカーは巨大組織のマネージメントをどう行うかは説いたが、常に変わりゆく市場にどのような戦略を説いたかは、はなはだ疑問も残ります。

ドラッカーよりもコトラー、そしてポーターの競争戦略ではないだろうか。

以下ウィキペディアより

マイケル・ポーター（Michael Eugene Porter、1947年5月23日 - ）は、アメリカ合衆国の経営学者。学位は経済学博士（ハーバード大学・1973年）。ハーバード大学経営大学院教授。

アメリカを中心に世界各地で多くの国や州の政府、および企業の戦略アドバイザーを務め、ファイブフォース分析やバリュー・チェーンなど数多くの競争戦略手法を提唱しました。

代表的著書である『競争の戦略』は戦略論の古典として今日でも多くの経営者や、経営学を学ぶ学生の間で利用されており、MBA取得者が選ぶお薦め経営学書ランキングで第1位を獲得していています。

この競争戦略は８０年代からもてはやされているが、競合が複雑化する現在でも、その基礎戦略としては有効なものと考えられ、ランチェスター戦略との類似性もあります。

②ポーターの競争戦略とは

ポーターの戦略は、競争原理に基づいて企業戦略を策定するもので、「競争戦略」と呼ばれています。まず、競争戦略をコスト･リーダーシップ戦略と差別化戦略に区分します。コスト･リーダーシップ戦略とは、「同じ製品を提供するなら、コストの低い方が有利である」という考え方であり、差別化戦略とは、「コスト競争は避け、他社製品と明らかに差別化された製品やサービスを提供する」ことにとって、競争を有利に導こうとする考え方です。
　また、競争戦略を競争範囲の広さによって区分します。例えば、競争の結果、市場が成熟し企業間の優劣が明確になってくると、劣勢企業は自らの市場を確保するため競争範囲を狭め、自社の強みを生かせる限定市場に経営資源を集中投入し、生き残りをかけます。これを「集中戦略」といいます。この集中戦略には、市場細分化戦略や特化戦略があります。

特に注目はシェア２位以下～新規参入・小型企業においても、特化戦略が市場開拓での可能性を持っているということ。

デフレ時代はコスト・リーダーシップ戦略で、安さばかりを追いかけ、結局資本力に負けていくという構図を遂げています。

しかしアベノミクスを背景に、頑張っている中小企業として取り上げられるものは、そのほとんどが特化戦略です。

最も薄い繊維を創り出した中小企業、刃物としてのテーブルナイフを創り出した企業など、まさに特化した商品でグローバルに展開しています。

この特化戦略は、特定市場に経営資源を集中投入し、市場の一部で優位性を確立する戦略です。

それはもちろん、商品開発に行かされるものが中心ですが、それだけでなく、何処の市場を攻めるか、どんな売り方をするか、どんなサービスをするか、顧客との独自のコミュニケーションを生むかなど、多岐にわたる戦略です。

筆者事態はドラッカー＜コトラー＜ポーターというのが好みです

皆さんはどう思いますか?