“プランニングについて、考えてみる① 一番大事なもの”

Stage-1マーケティング動向からの視点

Vol.39-アイデアが一番大事ですが?

マーケティングでも、プロモーションでも、あるいは広告や動画制作でも、最も大事なのはアイデアと言われています

しかし、そのアイデアを勘違いしていることが多いと思いませんか?

①アイデアが一番大事ですが?　

様々な企画・立案をするとき、どんなアイデアを出すか、よくオリエン～ブレストでアイデアを求められます。

確かに様々な企画で重要なのは、独自のアイデアを出せることです。

しかしクリエーターなどに多いのは、勝手な解釈で、面白い・独自だという表現やアイデアを持ち込んでくることです。

何が間違っているのか、それは商品の個性・特長・価値を洗い出さずに、勝手な解釈で商品を決めつけ、自分勝手なアイデアを持ち込むことです。

確かにアイデアは、企画において最も大事です。でもどう企画するか、アイデアを出すかは、商品と市場戦略の与件を熟知してから出すべきです。企画者やクリエーターの感触だけで出したアイデアは、あ゜ロモーションとして、広告として面白くても(面白くない場合もありますが)、結果に商品認知も、集客も、売上拡大も、会員増加もしない、そんな結果を何度も見てきました。

このアイデアを閃く前に、商品と市場展開の与件を熟知する、これは何を意味しているのでしょう。

②商品や事業を愛する。

ブリーフィングを始めてされたとき、よく言われるのは商品が悪いから売れない、そんな意見です。

確かに需要が高い完璧な商品はあまりありません。

どこかの二番煎じだったり、似たような商品があったり、商品価値は同じなのに価格が高かったりなど。

でも企画をするものが、最初に商品が悪いと言ったら、何も始まりません。

どんなに個性が低い商品でも、その商品の良さ・価値・魅力をまず洗い出すことが必要です。

商品開発・生産部門側は、売れると確信した理由があるはずです。

消費者感覚では売れにくい、売れる限界の商品はあります。それでも、その商品の魅力を洗い出して必要があります

それは商品を愛することです。

この商品は、ある特定の消費者、あるいはその魅力を最大限伝えることで、売れるチャンスは生まれます。

そのチャンス=アイデアを導き出すには、閃くには、消費何を愛して、その魅力をパワーアップさせることです。

その商品が何たるかわからず、どうせこんなもの、プロモーションも適度に販促すればなど、そんな考えで仕事してている人は、今すぐやめた方がいいと思います。

商品を愛することで、その魅力拡大から商品開発へ結び付け、改善するチャンスも生まれます。

今の流通を見直すことで、新たな市場を改築することもできるかもしれません。

そのチャンス=アイデアを生み出す為に、まずは商品を愛する=魅力を価値を見出す、そこから始めませんか?

皆さんはどう思いますか?