WiseAct NEO: 　インバウンドマーケティングの欠点

Vol.1a-“インバウンドマーケティングの欠点?”

マーケティング業界の話題となったインバウンドマーケティング

本来は抱えている顧客の中で、購入頻度・購入額の高い優良顧客を割り出し、その購入傾向から最適な情報提供・購入施策・サービスを提供して、より多くの購入機会を提供するモノ。

いわゆる優良顧客づくりの戦術である。

しかし今言われているインバウンドマーケティングは、マス戦略に対抗し、Net上、ソーシャルマーケティングを活用し、興味を持つ生活者にそのWEBなどを見てもらえるよう誘導する戦術。

…広告出稿などに頼るのではなく、興味のある消費者は自ら検索をしたりソーシャルメディアで聞いたりして調べてくれるということを信じて、消費者自身に「見つけてもらう（Get found）」ことを目的としたマーケティング施策。

去年多くの話題をもたらせた、コンテンツマーケティングを言い換え、やや進化させ、戦略論的に表現したものではないか。

つまりは、一般マーケット、特にネット上で、購入意欲を持ちそうな生活者を集める戦術。購入候補を集めていく戦術です。

但しこれは戦術です。どのようン顧客に対し、商品やサーへビスのどんな魅力を提案し、それをどう表現し、興味を持たせるかという戦略はありません。

マーケティングで云えば、5W1Hの手法だけが提示されただけにすぎません。

企業が商品の市場戦略を手掛けるとき、どの様に売り上げ伸ばすかを考えます。

そこで最も重要な事は、この商品は生活者が買いたいと思う理由・動機=商品魅力・サービス魅力を創り上げること

市場の伸び悩みはこの課題を解決していないことです

どんなに沢山のコンテンツを創っても、インバウンドマーケティングを展開しても、アピールする魅力が作り上げなければ、市場獲得・拡大へは至りません。

この手のWEB系会社に頼むとき、ツールの手法より、、

商品魅力=購入動機をいかに作りあげられるか

に着目することが重要です。

マーケティングの基本はせセールストークです。

この商品のどこに魅力があり、購入する価値があるか、貴方は語れますか?

一行で語る・・・

PoPで語る・・・

一目で語る・・・

10分で語る・・・

そこにマーケティングの基本があると思います。